招生潛規(guī)則：高中班主任爭(zhēng)“賣”學(xué)生拿回扣

小胡

6月26日，合肥市勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)公開開庭仲裁審理了一起案件,。當(dāng)事雙方中,，用人單位是一所科技職業(yè)學(xué)院，而勞動(dòng)者是在該校工作了近13年的古老師(化名),。庭審過程中,，古老師的一席話揭開了民辦高校招生的潛規(guī)則。民辦高校招生時(shí)到底存在哪些黑幕,？日前,，記者找到一位曾在省城某民辦高校做過招生專員的業(yè)內(nèi)人士萬強(qiáng)(化名)。

勞動(dòng)仲裁審理曝出潛規(guī)則

古老師說,，他在2002年3月底應(yīng)聘到該科技職業(yè)學(xué)院,，從事教學(xué)工作,。到校報(bào)到后兩三天，學(xué)校就讓他回老家所在縣城負(fù)責(zé)招生宣傳,。招生宣傳不僅有許多虛假成分,，更重要的是跟高三班主任們談推薦學(xué)生上該校可拿回扣,。

古老師介紹,，給班主任的回扣，從剛開始的一名學(xué)生給300元,、500元,，現(xiàn)在已漲到1000多元。招生期間,，學(xué)校只發(fā)給招生老師一半的基本工資,，不愿招生或完不成招生任務(wù)的老師，課教得再好都甭想晉升和評(píng)優(yōu),。學(xué)院還采取調(diào)職或轉(zhuǎn)崗等方式邊緣化這些老師,，受不了這樣對(duì)待的人往往主動(dòng)離職。 2012年,，古老師沒有招生,，于是被調(diào)課、減少課時(shí),。無奈,，2013年7月，他遞交了辭職報(bào)告,。其間,，古老師專門向仲裁庭提交了招生時(shí)發(fā)給班主任的招生促進(jìn)費(fèi)等相關(guān)材料，并邀請(qǐng)了學(xué)院的一位老師出庭作證,。

7月10日,，合肥市人社局向記者證實(shí)，合肥市勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)確于日前審理了該案,，但仲裁結(jié)果尚未出來,。

競(jìng)崗制：為當(dāng)招生專員老師擠破頭

萬強(qiáng)曾在省城一家高校校辦工作，2012年,，他通過競(jìng)聘方式,，成功擠掉一名同事，成為該校在蕪湖市繁昌縣的指定招生專員,。所謂競(jìng)聘,，據(jù)萬強(qiáng)介紹，該校和社會(huì)上大多數(shù)民辦高校一樣,，將安徽16個(gè)市按區(qū)縣為單位劃區(qū)撥片,，每個(gè)區(qū)(縣)指定一名招生專員,，由其全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的招生工作?！叭∫还惨簿瓦@么多區(qū)縣,，不可能全校教職員工，全部跑去招生,，這就需要引入競(jìng)聘機(jī)制,。 ”

萬強(qiáng)說，“比如我一個(gè)同事,，去年負(fù)責(zé)肥東縣的招生,，招了100個(gè)學(xué)生。今年他還會(huì)申請(qǐng)負(fù)責(zé)肥東縣的招生,，我要想把他擠掉,，就跟學(xué)校申請(qǐng)，說我能招120個(gè)學(xué)生,。 ”這種類似“搶地主”的方式,，是每年大多數(shù)民辦高校指定招生專員時(shí)的通用法則。

不過,，這種“搶地主”式的抬高操作難度的競(jìng)聘模式,，也存在許多風(fēng)險(xiǎn)。 “你申報(bào)一個(gè)區(qū)域的招生,，前提是在你有足夠把握的基礎(chǔ)上,。 ”

“因?yàn)榍捌趧e人的基礎(chǔ)已經(jīng)好了，人脈已經(jīng)很熟了,，如果招不到你定的這個(gè)人數(shù),，就拿不到錢或者拿得很少。 ”萬強(qiáng)說,。

利益鏈：說動(dòng)一學(xué)生班主任拿600元

擠掉同事成為指定招生專員后，“萬強(qiáng)們”就得投入到緊張的招生工作中來,。據(jù)了解,，民辦高校招生季，一般從每年3月份就開始啟動(dòng),，四五月份是公關(guān)期,，到6月份達(dá)到頂峰，一直持續(xù)到高考學(xué)生填完志愿為止,。

“所謂公關(guān),，其實(shí)就是請(qǐng)高中老師吃飯，給老師送禮,。這些老師主要是各高中畢業(yè)班的班主任,。 ”萬強(qiáng)說,，“送禮最常用的是送煙送酒，有時(shí)請(qǐng)吃飯,，正常一頓飯就要花幾千元,。 ”萬強(qiáng)介紹說，在公關(guān)結(jié)束后,，高中班主任會(huì)把班上學(xué)生的信息發(fā)給他們,，包括學(xué)生的手機(jī)號(hào)、高考分?jǐn)?shù)以及可能填報(bào)的學(xué)校等等,。

“拿到這些學(xué)生信息后,，我們招生專員會(huì)一個(gè)一個(gè)給學(xué)生打電話，做一些前期的推廣介紹工作,。另外,，班主任還要留意那些可能報(bào)考我們學(xué)校的學(xué)生，并進(jìn)一步幫我們游說,。內(nèi)容都是我們教好的,，比如我們學(xué)校怎么怎么好，就業(yè)率多高等等,。 ”萬強(qiáng)稱,。

當(dāng)然，這些高中班主任做這些工作,，可不是請(qǐng)頓飯,、送點(diǎn)煙酒就能打發(fā)的?！案覀兒献鞯母咧邪嘀魅?，每年能從我們招生專員這，拿到很多錢,。 ”萬強(qiáng)稱,，他招生的2012年，一個(gè)班只要有一位學(xué)生報(bào)考了他的學(xué)校,，該學(xué)生的高中班主任就能獲得600元回扣,。 “這還是幾年前的行情，現(xiàn)在可能更高了,。 ”萬強(qiáng)稱,，而且這還是他一家學(xué)校給該班主任的回扣，“還有其他學(xué)校也會(huì)用同樣方式來給回扣,、拉生源,。 ”

招生專員招一人賺千元左右

招生結(jié)束后，就是學(xué)校驗(yàn)收招生專員成果的時(shí)候了,。據(jù)了解,，在萬強(qiáng)工作時(shí),，正常是每招一個(gè)學(xué)生，學(xué)校會(huì)給招生專員800元提成,。但此回扣額,，會(huì)根據(jù)其實(shí)際招生額來分檔，如果超額完成,，預(yù)定任務(wù)之外的有額外獎(jiǎng)勵(lì),，如果未能完成，則回扣款打折發(fā)放,。 “比如我目標(biāo)是120人,，完成了180人，超過了50%,，那么超過的部分可能就會(huì)按1000~1200元一個(gè)人來算,。如果，實(shí)際只招了100人,，那每個(gè)學(xué)生只會(huì)按400~600元發(fā)提成,。如果招的人更少，提成更低,。 ”

萬強(qiáng)說,，招生專員在公關(guān)期，請(qǐng)客送禮,、住賓館等費(fèi)用非常高,，如果招不滿學(xué)生，甚至入不敷出,。不過這種情況極少,。 “平均能都賺個(gè)6萬~8萬元，好的更多,。 ”萬強(qiáng)稱,，他一個(gè)同事，負(fù)責(zé)的是毛坦廠鎮(zhèn)的招生,，“毛坦廠中學(xué)生源量非常大,。他每年招生季這幾個(gè)月，都能賺個(gè)二三十萬元,。 ”

下線：發(fā)動(dòng)學(xué)生招生按天結(jié)工資

區(qū)縣幅員遼闊，憑一個(gè)招生專員很難全面覆蓋,?！八曰旧厦總€(gè)招生專員，都會(huì)招聘幾個(gè)學(xué)生,，過來幫忙打下手,，打打電話做做宣傳,、搞搞前期調(diào)研什么的。 ”萬強(qiáng)說,，招生專員大多喜歡招大一年級(jí)學(xué)生,，“這些孩子一般跟下一屆學(xué)生比較熟，招來后,，讓他們回自己以前的高中,，向自己下一屆的高中畢業(yè)生，宣傳我們學(xué)校有多么多么好,，勸他們也來我們學(xué)校,。 ”

據(jù)萬強(qiáng)介紹，“這些學(xué)生基本上沒有提成,，不管招得到人招不到人,，工資都是50~70元一天，按天結(jié)算,。如果有個(gè)別學(xué)生表現(xiàn)突出,，招生額多的話，招生專員一高興,，也會(huì)發(fā)些獎(jiǎng)金給他,。 ”

2012年萬強(qiáng)負(fù)責(zé)招生時(shí)，帶了8個(gè)學(xué)生,，每天每人工資50元錢,。 “這些開給學(xué)生的工資，以及公關(guān)期請(qǐng)客送禮的錢,，都是我們招生專員自掏腰包,，跟學(xué)校不搭嘎。 ”他所在的學(xué)校,，每個(gè)學(xué)生的招生成本,，就是給招生專員的800元左右+學(xué)生原班主任的600元，合計(jì)1400元左右,。值得注意的數(shù)字是,，2012年，該校新聞學(xué)大一新生第一學(xué)年的學(xué)雜費(fèi),，就高達(dá)12000多元,。