六小段故事 能看懂的人肯定是銷售高手

風(fēng)雨飄飄

一,、精準(zhǔn)客戶
出租車司機(jī)因為長坐，而容易生痔瘡,。在一個交通繁華地段,，如果用打車軟件,，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準(zhǔn)的營銷,。
據(jù)說,，一條消息會有5個人回復(fù)。這個主意簡直是太絕了,！當(dāng)你看不明白的時候,，別人已經(jīng)在行動了！
✤啟示- 透過本質(zhì),，看到的士師傅身上的痛苦,，比如痔瘡、腰椎等問題,，深入挖掘客戶的需求,，從而輕松成交客戶。

二,、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜,。
客戶問：“這邊多少錢一斤？”
答：“1塊,?！?br /> 再問：“那邊呢？”
答：“1塊5,?！?br /> 問：“為什么那邊的賣1塊5？”
答：“那邊的好一些,?！?br /> 于是買了1塊5的。
后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆,。很快,，1塊5一斤的又都賣光了！
✤啟示- 當(dāng)你只有一種價格時,，客戶的選擇只有買與不買,，當(dāng)你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”,。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,，這無形間為你增加了利潤。

三,、促進(jìn)客戶重復(fù)購買
一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店,，推出的會員服務(wù)是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次,，銀卡2次,，金卡3次,。

那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗,，每次來在等著取衣服時,，都要看看這家店的新款服裝，看久了,，買得也就多了,。

這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費,。你瞧,，贈品就是這么厲害！
✤啟示-用一個小小的增值服務(wù),，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來,，從而輕松鎖定客戶。

四,、借位提升形象
某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國市場后,，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高,，成本非常高的城市中心廣場,，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒,。
很多人一開始不理解,，后來才慢慢明白了。原來,，客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品,，一定也是高端產(chǎn)品。
聰明的廠商,，用一個形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置,。
✤啟示-借位,，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置,。你在客戶心中的地位,，一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心,，不是你擁有多少財富,，而是幫助過多少人！你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大,！

五,、經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂
一少婦去買牛奶,。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊,。她很無語,，于是掏出3塊買了1瓶，如是三次,。然后她對小販說：哈哈,，看到?jīng)]，我花9塊就買了3瓶,。小販：哈哈,，自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶,。
✤啟示-這也許不光是一種銷售的手法,，更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式！

六,、銷售心理學(xué)
夫婦逛商場,，女的看中一套高檔餐具，堅持要買,，丈夫嫌貴,，不肯掏錢。導(dǎo)購一看,，悄悄對丈夫說了句話,，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變,？導(dǎo)購員對丈夫說：
“這么貴的餐具,，你太太是不會舍得讓你洗碗的?！?br /> ✤啟示-人的觀念沒有什么不可改變,，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理,。