做生意,，憑什么客人一定要選擇你,？你要給別人一定無法抗拒的理由！

形形色色 · 發(fā)表于 2015-9-18 15:18:39

很久很久以前,，我還在上學(xué),，我的父親做生意失敗，欠了20萬,，三年不敢回家,。

　　那是一段悲慘的歲月，不堪回首,。沒有經(jīng)歷過的人不會明白,。

　　2007年，我做餐飲失敗,。五年辛苦存下來的27萬沒能留下來一分,。

　　這兩件事在我心里留下了一個難以解開的疙瘩，促使我對于如何做生意作出了一番思考,。

　　這個世界有沒有穩(wěn)賺不賠的生意,？有沒有穩(wěn)賺不賠的人？

　　去年我有個學(xué)生問我：老師,，你有沒有做裝修的同學(xué),，幫我介紹一個，我要做裝修,。

　　我：做大老板了啊,，準(zhǔn)備花多少錢裝修啊?

　　他：估計(jì)得兩三百萬。

　　我：叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦——,。

　　細(xì)問得知,，他想開一個跆拳道館，專程從韓國請了一個著名的跆拳道教練準(zhǔn)備加盟合作,。這個教練提出3個要求：

　　1,、場地一千平方以上

　　2、占股30%

　　3,、嚴(yán)格按照國際跆拳道館標(biāo)準(zhǔn)裝修,。

　　這個學(xué)生有點(diǎn)家底，所以就一口應(yīng)承,。這不,，馬上準(zhǔn)備開工了。因我做裝修的朋友挺多,，就想讓我給他介紹一個朋友,。

　　出于好奇,我隨口問了他一嘴：你的目標(biāo)群體是那些？

　　他說：小學(xué)生！

　　您們先發(fā)揮一下想象,，如果是你準(zhǔn)備開一個跆新道館？你也有足夠的實(shí)力開這個跆拳道館,？你也請了韓國一個知名的教練過來,？你會不會馬上去租一塊場地,，嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)裝修？有錢嘛,，任性~~

　　——這是正常人的邏輯,。很多人都會選擇是，當(dāng)然也有聰明的人感覺這風(fēng)險太大,，但他是在準(zhǔn)備這么干!

　　我就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多很成功的老板頭一年還意氣風(fēng)華,，后一年就落毛的鳳凰不如雞了，然后就一直做雞,，永遠(yuǎn)的翻不了身?。?！為什么,？風(fēng)險大的生意不好把控啊，一但失控,，就完啦。

　　您想做一個必然成功的人嗎,？

　　————————仔細(xì)看看我和他對他事業(yè)的思考,，記得邊看邊想。

　　我就引導(dǎo)他先逆向思考,，問了下面幾個問題：

　　1,、小學(xué)生，有時間去你的跆拳道館學(xué)習(xí)嗎,，不要做家庭作業(yè)了,？

　　2、小學(xué)生,，家長是不是要在附近照看才放心呢,？

　　3、小學(xué)生,，一個人能給你教多少錢,？國際標(biāo)準(zhǔn)，高端大氣上檔次有必要嗎,？

　　4,、小學(xué)生，或者家長等不懂跆拳道的人,，會認(rèn)可你的教練嗎,？

　　5,、這個投資風(fēng)險是不是太大了？

　　6,、裝修好了后,，是不是一定會招到學(xué)員？

　　以上的問題,，均被其否定,。

　　我就問了：您的終極目標(biāo)是什么，你想多久收回成本,？你追求的是名,，還是利呢？

　　他：做生意,，肯定是奔著賺錢去的,。

　　我：我先給你說一下我對生意的四個理解,我認(rèn)為這個世界上只有四種生意：1、本大利大 2,、本大利小 3,、本小利大 4、本小利小,。

　　我對他進(jìn)行了詳解,，本大利大的生意像前幾年的地產(chǎn)，開礦這些,，本錢動則幾百上千萬甚至上億投入,，運(yùn)氣好的發(fā)財(cái)?shù)挠幸淮笕骸５峭瑫r風(fēng)險也大,，跑路的超多,。本大利小的，像有的開酒店的,，酒樓的茶樓的,，人脈好的人會有幾年景氣，然后關(guān)張,，動不動投入幾百上千萬上億,。就說XX酒店，大嗎,？但他投入了幾個億,，一年利潤幾百萬，算賺錢嗎,？本小利大,，這個是重點(diǎn)，我一直做的就是本小利大的事。就算我同時投入十個項(xiàng)目全失敗了,，也傷不了我的元?dú)?，但是投十個，肯定會有一兩個會做成功的,。如果我要掙十萬,，我最多投5000。如果我要賺一百萬,，超過十萬肯定不投,，做生意是要賺錢的，為什么動不動在花錢呢,？至于本小利小,，這個大家都懂，不多說,。

　　他點(diǎn)頭稱是,，感覺茅塞頓開，問我：

　　老師,，我想做這個事,，你幫我分析分析。

　　我：對于你這個生意,，本身應(yīng)該是能少投入就少投入,，動不動幾百萬投下去，你能確保學(xué)生一定會來你那學(xué)嗎?

　　他：不確定

　　我：不確定你賺毛線??？

　　他：我就是感覺自已比較喜歡，我家孩子也很喜歡,，我覺得別人家孩子也喜歡，練武強(qiáng)身健體嘛,。

　　我：你家有車有保姆接送,，你和你老婆都不在家，肯定希望孩子有個地方去,，還能強(qiáng)身健體,。但我不會，我家孩子放學(xué)不在家,，我不放心,，我也沒有太多的時間去接送。你身邊目前有幾個孩子在學(xué)跆拳道的,？

　　他：有四五個,，都是朋友的孩子。

　　我：你朋友是不是都挺有錢,？

　　他：是的,，都過得還可以

　　我：你孩子學(xué)跆拳道一個月交多少錢,？

　　他：不是按月交費(fèi)，是一年1800

　　我：他們班有多少學(xué)生,？

　　他：四五十個吧?

　　我：好了,，我也不想繼續(xù)和你瞎扯了。四五十個能賺多少錢,，你自已算,，場地人員裝修開支多少錢，你自已算,！

　　他：老師,，你就直接給我說，你是不是不看好,？

　　我：按你的方法,，我絕對不看好。但是,，這個事情絕對可行,，我給你分析一下：你的準(zhǔn)客戶群體你知道在那里嗎？

　　他：在學(xué)校

　　我：在你哥（我們這邊的罵人話）,，我告訴你,，你的客人在小區(qū)里面，你隨便去一個小區(qū),，是不是很多孩子在跑?。?/font>

　　他：嗯,，我想過,，但是小區(qū)里沒有適合的場地啊。

　　我：大媽跳5都有場地,，那個告訴你沒有場地?。磕阏f的場地是不是室內(nèi),，是不是必須得嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)裝修,，不花幾百萬不叫場地啊,？

　　他：難道和大媽們在一起,？

　　我：你有沒有觀察過你們小區(qū)，孩子們一般集中在那里,？

　　他：跳廣場舞的地方孩子比較集中,。

　　我：M的，說了這么久，終于開竅了,。

　　我：對,，就是把你的跆拳道館開到大媽跳廣場舞的地方，鋪塊毯子,，搞兩個教練拉孩子們免費(fèi)學(xué)不就行了,。

　　他：那我怎么賺錢呢？孩子會不會來,？

　　我：孩子的天性是什么,？是好奇！是好玩,！你擺幾個不倒翁的沙袋,，呵~哈~，表演表演,，孩子不就被吸引來了,。吸引來了你就拉他們練，先免費(fèi)幾天,，過幾天再收費(fèi),。孩子們喜歡嗎？好玩嗎,？就在大媽跳廣場跳廣場舞的邊上練?。〈髬寕兪歉墒裁吹?，中國傳統(tǒng)思維就是帶孩子的,。你能幫大媽看孩子，又能讓孩子得到鍛煉,，你別收多,，一個月收兩百，你猜家長干不干,？你猜大媽愿意不愿意,？你猜家長放不放心？你猜家長愿意不愿意出這個錢,？

　　他：對喔,，明白了,，很安全,，家長也放心，因?yàn)楹⒆舆B小區(qū)都沒出,。

　　我：真明白了,？你給我說說你怎么做？

　　他：吧啦吧啦吧啦——

　　吧啦吧啦吧啦這話，你們不懂,，但是我看他是真明白了,。

　　你們說說，是不是這么個理,。不管你的目標(biāo)群體是什么,，在他的身邊總是會有一些能影響到他的環(huán)境，事物,，人,。尤其是孩子，最愿意給孩子花錢的無非一種人,，家長家長家長家長,。你如果去影響孩子，肯定方向就錯誤了,，中國有幾個孩子能做主的,？他開始還準(zhǔn)備去學(xué)校門口發(fā)傳單呢，現(xiàn)在在學(xué)校門口發(fā)傳單的人難道少了,？

　　然后,，他成功了。僅僅一個小區(qū)有一塊大的場地,。他每個月僅僅從這個小區(qū)里就能掙下幾十萬,。做的很成功。

　　但是按照他之前的邏輯,，是不是就是本大利小,。是不是風(fēng)險好大。

　　很多的時候,，我總是在想,，很多人做生意，成功真的是偶然,。有的人做生意,，想不成功都難。

　　這個關(guān)鍵,，就是思維的區(qū)別,。

　　大家智商都相差不了多少，但是思維寬度決定了你發(fā)展的深度,。

　　有沒有辦法做到?jīng)]有做這個生意之前就一定會勝利,，我認(rèn)為是有的，但是得有前提,。

　　心理心理心理,，分析人的心理,。

　　憑什么別人一定要選擇你？你要給別人一定無法抗拒的理由,。