做生意,，憑什么客人一定要選擇你,？你要給別人一定無(wú)法抗拒的理由！

形形色色 · 發(fā)表于 2015-9-18 15:18:39

很久很久以前,，我還在上學(xué),，我的父親做生意失敗，欠了20萬(wàn),，三年不敢回家,。

　　那是一段悲慘的歲月，不堪回首,。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人不會(huì)明白,。

　　2007年，我做餐飲失敗,。五年辛苦存下來(lái)的27萬(wàn)沒(méi)能留下來(lái)一分,。

　　這兩件事在我心里留下了一個(gè)難以解開(kāi)的疙瘩,，促使我對(duì)于如何做生意作出了一番思考。

　　這個(gè)世界有沒(méi)有穩(wěn)賺不賠的生意,？有沒(méi)有穩(wěn)賺不賠的人,？

　　去年我有個(gè)學(xué)生問(wèn)我：老師，你有沒(méi)有做裝修的同學(xué),，幫我介紹一個(gè),，我要做裝修。

　　我：做大老板了啊,，準(zhǔn)備花多少錢(qián)裝修啊?

　　他：估計(jì)得兩三百萬(wàn),。

　　我：叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦——。

　　細(xì)問(wèn)得知,，他想開(kāi)一個(gè)跆拳道館,，專(zhuān)程從韓國(guó)請(qǐng)了一個(gè)著名的跆拳道教練準(zhǔn)備加盟合作。這個(gè)教練提出3個(gè)要求：

　　1,、場(chǎng)地一千平方以上

　　2,、占股30%

　　3、嚴(yán)格按照國(guó)際跆拳道館標(biāo)準(zhǔn)裝修,。

　　這個(gè)學(xué)生有點(diǎn)家底,，所以就一口應(yīng)承。這不,，馬上準(zhǔn)備開(kāi)工了,。因我做裝修的朋友挺多,，就想讓我給他介紹一個(gè)朋友,。

　　出于好奇,我隨口問(wèn)了他一嘴：你的目標(biāo)群體是那些？

　　他說(shuō)：小學(xué)生,！

　　您們先發(fā)揮一下想象,，如果是你準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)跆新道館？你也有足夠的實(shí)力開(kāi)這個(gè)跆拳道館,？你也請(qǐng)了韓國(guó)一個(gè)知名的教練過(guò)來(lái),？你會(huì)不會(huì)馬上去租一塊場(chǎng)地，嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)裝修,？有錢(qián)嘛,，任性~~

　　——這是正常人的邏輯。很多人都會(huì)選擇是,，當(dāng)然也有聰明的人感覺(jué)這風(fēng)險(xiǎn)太大,，但他是在準(zhǔn)備這么干!

　　我就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多很成功的老板頭一年還意氣風(fēng)華，后一年就落毛的鳳凰不如雞了,，然后就一直做雞,，永遠(yuǎn)的翻不了身?。?！為什么,？風(fēng)險(xiǎn)大的生意不好把控啊，一但失控,，就完啦,。

　　您想做一個(gè)必然成功的人嗎？

　　————————仔細(xì)看看我和他對(duì)他事業(yè)的思考,，記得邊看邊想,。

　　我就引導(dǎo)他先逆向思考，問(wèn)了下面幾個(gè)問(wèn)題：

　　1,、小學(xué)生,，有時(shí)間去你的跆拳道館學(xué)習(xí)嗎，不要做家庭作業(yè)了,？

　　2,、小學(xué)生，家長(zhǎng)是不是要在附近照看才放心呢,？

　　3,、小學(xué)生，一個(gè)人能給你教多少錢(qián),？國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，高端大氣上檔次有必要嗎？

　　4,、小學(xué)生,，或者家長(zhǎng)等不懂跆拳道的人，會(huì)認(rèn)可你的教練嗎,？

　　5,、這個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)是不是太大了？

　　6,、裝修好了后,，是不是一定會(huì)招到學(xué)員？

　　以上的問(wèn)題,，均被其否定,。

　　我就問(wèn)了：您的終極目標(biāo)是什么，你想多久收回成本,？你追求的是名,，還是利呢？

　　他：做生意，肯定是奔著賺錢(qián)去的,。

　　我：我先給你說(shuō)一下我對(duì)生意的四個(gè)理解,我認(rèn)為這個(gè)世界上只有四種生意：1,、本大利大 2、本大利小 3,、本小利大 4,、本小利小。

　　我對(duì)他進(jìn)行了詳解,，本大利大的生意像前幾年的地產(chǎn),，開(kāi)礦這些，本錢(qián)動(dòng)則幾百上千萬(wàn)甚至上億投入,，運(yùn)氣好的發(fā)財(cái)?shù)挠幸淮笕?。但是同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也大，跑路的超多,。本大利小的,，像有的開(kāi)酒店的，酒樓的茶樓的,，人脈好的人會(huì)有幾年景氣,，然后關(guān)張，動(dòng)不動(dòng)投入幾百上千萬(wàn)上億,。就說(shuō)XX酒店,，大嗎？但他投入了幾個(gè)億,，一年利潤(rùn)幾百萬(wàn),，算賺錢(qián)嗎？本小利大,，這個(gè)是重點(diǎn),，我一直做的就是本小利大的事。就算我同時(shí)投入十個(gè)項(xiàng)目全失敗了,，也傷不了我的元?dú)?，但是投十個(gè),，肯定會(huì)有一兩個(gè)會(huì)做成功的,。如果我要掙十萬(wàn)，我最多投5000,。如果我要賺一百萬(wàn),，超過(guò)十萬(wàn)肯定不投，做生意是要賺錢(qián)的,，為什么動(dòng)不動(dòng)在花錢(qián)呢,？至于本小利小，這個(gè)大家都懂,，不多說(shuō),。

　　他點(diǎn)頭稱(chēng)是,，感覺(jué)茅塞頓開(kāi)，問(wèn)我：

　　老師,，我想做這個(gè)事,，你幫我分析分析。

　　我：對(duì)于你這個(gè)生意,，本身應(yīng)該是能少投入就少投入,，動(dòng)不動(dòng)幾百萬(wàn)投下去，你能確保學(xué)生一定會(huì)來(lái)你那學(xué)嗎?

　　他：不確定

　　我：不確定你賺毛線??？

　　他：我就是感覺(jué)自已比較喜歡，我家孩子也很喜歡,，我覺(jué)得別人家孩子也喜歡,，練武強(qiáng)身健體嘛。

　　我：你家有車(chē)有保姆接送,，你和你老婆都不在家,，肯定希望孩子有個(gè)地方去，還能強(qiáng)身健體,。但我不會(huì),，我家孩子放學(xué)不在家，我不放心,，我也沒(méi)有太多的時(shí)間去接送,。你身邊目前有幾個(gè)孩子在學(xué)跆拳道的？

　　他：有四五個(gè),，都是朋友的孩子,。

　　我：你朋友是不是都挺有錢(qián)？

　　他：是的,，都過(guò)得還可以

　　我：你孩子學(xué)跆拳道一個(gè)月交多少錢(qián),？

　　他：不是按月交費(fèi)，是一年1800

　　我：他們班有多少學(xué)生,？

　　他：四五十個(gè)吧?

　　我：好了,，我也不想繼續(xù)和你瞎扯了。四五十個(gè)能賺多少錢(qián),，你自已算,，場(chǎng)地人員裝修開(kāi)支多少錢(qián)，你自已算,！

　　他：老師,，你就直接給我說(shuō)，你是不是不看好？

　　我：按你的方法,，我絕對(duì)不看好,。但是，這個(gè)事情絕對(duì)可行,，我給你分析一下：你的準(zhǔn)客戶(hù)群體你知道在那里嗎,？

　　他：在學(xué)校

　　我：在你哥（我們這邊的罵人話），我告訴你,，你的客人在小區(qū)里面,，你隨便去一個(gè)小區(qū)，是不是很多孩子在跑??？

　　他：嗯，我想過(guò),，但是小區(qū)里沒(méi)有適合的場(chǎng)地啊,。

　　我：大媽跳5都有場(chǎng)地，那個(gè)告訴你沒(méi)有場(chǎng)地??？你說(shuō)的場(chǎng)地是不是室內(nèi)，是不是必須得嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)裝修,，不花幾百萬(wàn)不叫場(chǎng)地?。?/font>

　　他：難道和大媽們?cè)谝黄穑?/font>

　　我：你有沒(méi)有觀察過(guò)你們小區(qū),，孩子們一般集中在那里,？

　　他：跳廣場(chǎng)舞的地方孩子比較集中。

　　我：M的,，說(shuō)了這么久,，終于開(kāi)竅了。

　　我：對(duì),，就是把你的跆拳道館開(kāi)到大媽跳廣場(chǎng)舞的地方,，鋪塊毯子，搞兩個(gè)教練拉孩子們免費(fèi)學(xué)不就行了,。

　　他：那我怎么賺錢(qián)呢,？孩子會(huì)不會(huì)來(lái)？

　　我：孩子的天性是什么,？是好奇,！是好玩,！你擺幾個(gè)不倒翁的沙袋,，呵~哈~，表演表演，孩子不就被吸引來(lái)了,。吸引來(lái)了你就拉他們練,，先免費(fèi)幾天，過(guò)幾天再收費(fèi),。孩子們喜歡嗎,？好玩嗎？就在大媽跳廣場(chǎng)跳廣場(chǎng)舞的邊上練??！大媽們是干什么的，中國(guó)傳統(tǒng)思維就是帶孩子的,。你能幫大媽看孩子,，又能讓孩子得到鍛煉，你別收多,，一個(gè)月收兩百,，你猜家長(zhǎng)干不干？你猜大媽愿意不愿意,？你猜家長(zhǎng)放不放心,？你猜家長(zhǎng)愿意不愿意出這個(gè)錢(qián)？

　　他：對(duì)喔,，明白了,，很安全，家長(zhǎng)也放心,，因?yàn)楹⒆舆B小區(qū)都沒(méi)出,。

　　我：真明白了？你給我說(shuō)說(shuō)你怎么做,？

　　他：吧啦吧啦吧啦——

　　吧啦吧啦吧啦這話,，你們不懂，但是我看他是真明白了,。

　　你們說(shuō)說(shuō),，是不是這么個(gè)理。不管你的目標(biāo)群體是什么,，在他的身邊總是會(huì)有一些能影響到他的環(huán)境,，事物，人,。尤其是孩子,，最愿意給孩子花錢(qián)的無(wú)非一種人，家長(zhǎng)家長(zhǎng)家長(zhǎng)家長(zhǎng),。你如果去影響孩子,，肯定方向就錯(cuò)誤了,，中國(guó)有幾個(gè)孩子能做主的？他開(kāi)始還準(zhǔn)備去學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單呢,，現(xiàn)在在學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單的人難道少了,？

　　然后，他成功了,。僅僅一個(gè)小區(qū)有一塊大的場(chǎng)地,。他每個(gè)月僅僅從這個(gè)小區(qū)里就能掙下幾十萬(wàn)。做的很成功,。

　　但是按照他之前的邏輯,，是不是就是本大利小。是不是風(fēng)險(xiǎn)好大,。

　　很多的時(shí)候,，我總是在想，很多人做生意,，成功真的是偶然,。有的人做生意，想不成功都難,。

　　這個(gè)關(guān)鍵,，就是思維的區(qū)別。

　　大家智商都相差不了多少,，但是思維寬度決定了你發(fā)展的深度,。

　　有沒(méi)有辦法做到?jīng)]有做這個(gè)生意之前就一定會(huì)勝利，我認(rèn)為是有的,，但是得有前提,。

　　心理心理心理，分析人的心理,。

　　憑什么別人一定要選擇你,？你要給別人一定無(wú)法抗拒的理由。