做生意,，憑什么客人一定要選擇你？你要給別人一定無法抗拒的理由,！

形形色色 · 發(fā)表于 2015-9-18 15:18:39

很久很久以前,，我還在上學，我的父親做生意失敗,，欠了20萬,，三年不敢回家。

　　那是一段悲慘的歲月,，不堪回首,。沒有經(jīng)歷過的人不會明白。

　　2007年,，我做餐飲失敗,。五年辛苦存下來的27萬沒能留下來一分。

　　這兩件事在我心里留下了一個難以解開的疙瘩,，促使我對于如何做生意作出了一番思考,。

　　這個世界有沒有穩(wěn)賺不賠的生意？有沒有穩(wěn)賺不賠的人,？

　　去年我有個學生問我：老師,，你有沒有做裝修的同學，幫我介紹一個,，我要做裝修,。

　　我：做大老板了啊，準備花多少錢裝修啊?

　　他：估計得兩三百萬,。

　　我：叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦——,。

　　細問得知，他想開一個跆拳道館,，專程從韓國請了一個著名的跆拳道教練準備加盟合作,。這個教練提出3個要求：

　　1、場地一千平方以上

　　2,、占股30%

　　3,、嚴格按照國際跆拳道館標準裝修。

　　這個學生有點家底,，所以就一口應承,。這不,，馬上準備開工了。因我做裝修的朋友挺多,，就想讓我給他介紹一個朋友,。

　　出于好奇,我隨口問了他一嘴：你的目標群體是那些？

　　他說：小學生,！

　　您們先發(fā)揮一下想象,，如果是你準備開一個跆新道館？你也有足夠的實力開這個跆拳道館,？你也請了韓國一個知名的教練過來,？你會不會馬上去租一塊場地，嚴格按照國際標準裝修,？有錢嘛,，任性~~

　　——這是正常人的邏輯。很多人都會選擇是,，當然也有聰明的人感覺這風險太大,，但他是在準備這么干!

　　我就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多很成功的老板頭一年還意氣風華，后一年就落毛的鳳凰不如雞了,，然后就一直做雞,，永遠的翻不了身！??！為什么？風險大的生意不好把控啊,，一但失控,，就完啦。

　　您想做一個必然成功的人嗎,？

　　————————仔細看看我和他對他事業(yè)的思考,，記得邊看邊想。

　　我就引導他先逆向思考,，問了下面幾個問題：

　　1,、小學生，有時間去你的跆拳道館學習嗎,，不要做家庭作業(yè)了,？

　　2、小學生,，家長是不是要在附近照看才放心呢,？

　　3、小學生,，一個人能給你教多少錢,？國際標準，高端大氣上檔次有必要嗎,？

　　4,、小學生，或者家長等不懂跆拳道的人,，會認可你的教練嗎,？

　　5、這個投資風險是不是太大了,？

　　6,、裝修好了后，是不是一定會招到學員,？

　　以上的問題,，均被其否定。

　　我就問了：您的終極目標是什么,，你想多久收回成本,？你追求的是名，還是利呢,？

　　他：做生意,，肯定是奔著賺錢去的。

　　我：我先給你說一下我對生意的四個理解,我認為這個世界上只有四種生意：1,、本大利大 2,、本大利小 3、本小利大 4,、本小利小,。

　　我對他進行了詳解，本大利大的生意像前幾年的地產(chǎn),，開礦這些,，本錢動則幾百上千萬甚至上億投入，運氣好的發(fā)財?shù)挠幸淮笕?。但是同時風險也大,，跑路的超多。本大利小的,，像有的開酒店的,，酒樓的茶樓的，人脈好的人會有幾年景氣,，然后關張,，動不動投入幾百上千萬上億。就說XX酒店，大嗎,？但他投入了幾個億,，一年利潤幾百萬，算賺錢嗎,？本小利大,，這個是重點，我一直做的就是本小利大的事,。就算我同時投入十個項目全失敗了,，也傷不了我的元氣，但是投十個,，肯定會有一兩個會做成功的,。如果我要掙十萬，我最多投5000,。如果我要賺一百萬,，超過十萬肯定不投，做生意是要賺錢的,，為什么動不動在花錢呢,？至于本小利小，這個大家都懂,，不多說,。

　　他點頭稱是，感覺茅塞頓開,，問我：

　　老師,，我想做這個事，你幫我分析分析,。

　　我：對于你這個生意,，本身應該是能少投入就少投入，動不動幾百萬投下去,，你能確保學生一定會來你那學嗎?

　　他：不確定

　　我：不確定你賺毛線?。?/font>

　　他：我就是感覺自已比較喜歡,，我家孩子也很喜歡,，我覺得別人家孩子也喜歡，練武強身健體嘛,。

　　我：你家有車有保姆接送,，你和你老婆都不在家，肯定希望孩子有個地方去,，還能強身健體,。但我不會,，我家孩子放學不在家，我不放心,，我也沒有太多的時間去接送,。你身邊目前有幾個孩子在學跆拳道的？

　　他：有四五個,，都是朋友的孩子,。

　　我：你朋友是不是都挺有錢？

　　他：是的,，都過得還可以

　　我：你孩子學跆拳道一個月交多少錢？

　　他：不是按月交費,，是一年1800

　　我：他們班有多少學生,？

　　他：四五十個吧?

　　我：好了，我也不想繼續(xù)和你瞎扯了,。四五十個能賺多少錢,，你自已算，場地人員裝修開支多少錢,，你自已算,！

　　他：老師，你就直接給我說,，你是不是不看好,？

　　我：按你的方法，我絕對不看好,。但是,，這個事情絕對可行，我給你分析一下：你的準客戶群體你知道在那里嗎,？

　　他：在學校

　　我：在你哥（我們這邊的罵人話）,，我告訴你，你的客人在小區(qū)里面,，你隨便去一個小區(qū),，是不是很多孩子在跑啊,？

　　他：嗯,，我想過，但是小區(qū)里沒有適合的場地啊,。

　　我：大媽跳5都有場地,，那個告訴你沒有場地啊,？你說的場地是不是室內(nèi),，是不是必須得嚴格按照國際標準裝修，不花幾百萬不叫場地啊,？

　　他：難道和大媽們在一起,？

　　我：你有沒有觀察過你們小區(qū)，孩子們一般集中在那里,？

　　他：跳廣場舞的地方孩子比較集中,。

　　我：M的，說了這么久,，終于開竅了,。

　　我：對，就是把你的跆拳道館開到大媽跳廣場舞的地方,，鋪塊毯子,，搞兩個教練拉孩子們免費學不就行了。

　　他：那我怎么賺錢呢,？孩子會不會來,？

　　我：孩子的天性是什么？是好奇,！是好玩,！你擺幾個不倒翁的沙袋，呵~哈~,，表演表演,，孩子不就被吸引來了。吸引來了你就拉他們練,，先免費幾天,，過幾天再收費。孩子們喜歡嗎,？好玩嗎,？就在大媽跳廣場跳廣場舞的邊上練！,！大媽們是干什么的,，中國傳統(tǒng)思維就是帶孩子的。你能幫大媽看孩子,，又能讓孩子得到鍛煉,，你別收多，一個月收兩百,，你猜家長干不干,？你猜大媽愿意不愿意？你猜家長放不放心,？你猜家長愿意不愿意出這個錢,？

　　他：對喔,，明白了，很安全,，家長也放心,，因為孩子連小區(qū)都沒出。

　　我：真明白了,？你給我說說你怎么做,？

　　他：吧啦吧啦吧啦——

　　吧啦吧啦吧啦這話，你們不懂,，但是我看他是真明白了,。

　　你們說說，是不是這么個理,。不管你的目標群體是什么,，在他的身邊總是會有一些能影響到他的環(huán)境，事物,，人。尤其是孩子,，最愿意給孩子花錢的無非一種人,，家長家長家長家長。你如果去影響孩子,，肯定方向就錯誤了,，中國有幾個孩子能做主的？他開始還準備去學校門口發(fā)傳單呢,，現(xiàn)在在學校門口發(fā)傳單的人難道少了,？

　　然后，他成功了,。僅僅一個小區(qū)有一塊大的場地,。他每個月僅僅從這個小區(qū)里就能掙下幾十萬。做的很成功,。

　　但是按照他之前的邏輯,，是不是就是本大利小。是不是風險好大,。

　　很多的時候,，我總是在想，很多人做生意,，成功真的是偶然,。有的人做生意，想不成功都難,。

　　這個關鍵,，就是思維的區(qū)別,。

　　大家智商都相差不了多少，但是思維寬度決定了你發(fā)展的深度,。

　　有沒有辦法做到?jīng)]有做這個生意之前就一定會勝利,，我認為是有的，但是得有前提,。

　　心理心理心理,，分析人的心理。

　　憑什么別人一定要選擇你,？你要給別人一定無法抗拒的理由,。